Apprendre à se vendre / Endoctrinement

Harun Farocki, Apprendre à se vendre (Die Bewerbung), Allemagne, 1997, DCP (format d’origine : Beta SP), 58’, coul., vostf

« Durant l’été 1966, nous avons filmé des stages où l’on apprend à poser sa candidature pour un emploi. […] Enseignants, universitaires, chômeurs de longue durée, anciens drogués, managers, tous doivent apprendre à s’offrir, à se vendre, au nom du self-management. Ce concept n’est peut-être qu’un crochet métaphysique auquel l’identité sociale est suspendue. » Harun Farocki, 1997

Harun Farocki, Endoctrinement (Die Schulung), RFA, 1987, DCP (format d’origine : video 1-zoll-MAZ), 44’, coul., vostf

En immersion dans un séminaire pour cadres destiné à leur apprendre à mieux se vendre et à convaincre leurs interlocuteurs, Farocki filme les méthodes de rhétorique et de langage corporel qu’enseigne le professeur. Ce stage de cinq jours dans une ambiance close révèle la manipulation et l’infantilisation enseignées à ces « élèves », qui en sont les premières victimes plus ou moins consentantes.

« Si j’arrive, M. Riese, à vous faire dire cinq fois OUI, […] alors l’inertie de votre cerveau est si prégnante qu’à la sixième question vous répondrez dans l’indécision OUI. » Transcription des dialogues dans Harun Farocki, Films, éd. TH. TY., 2007